如何优化Amazon广告关键词




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       在筹备开店时,就有许多卖家花重金报了各种各样的广告培训班、速成班、爆单必修课等,想要少走弯路,迅速掌握广告出单的“灵丹妙药”。

     但是,“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,有很多卖家学到的所谓捷径和窍门是片面的,甚至是错误的。想用一套打法放之四海而皆准不但不现实,还有可能陷入误区,花了广告费却没达到理想的效果。

     为了让卖家学习到正确的入门和优化方法,我们将定期瞄准家近期遇到的常见和高频问题,各个击破。


 

关键词如何设置及匹配类型


卖家提问

Q1:自动广告中筛选出的高绩效关键词已加入手动投放,是否需要在自动广告中否定掉?

A1: 建议您不要在自动广告中否定高绩效关键词。这样做会导致,顾客在搜索该关键词时,您的广告也不会被展现,更不会有点击和转化。

我们建议您长期运行自动广告,正是因为自动广告是收获关键词的最佳来源,同时也能为您的商品带来相关度最高的流量和具有购买该产品意愿的稳定顾客。

您只需要对完全不相关的关键词设置否定,排除效果不佳的搜索,从而减少广告费用,提高投资回报率 (ROI)。您还可以使用否定关键词将广告展示给您的主要目标买家。


Q2:从自动广告筛选关键词放进手动广告,精准匹配好还是广泛匹配好?

A2:选择匹配类型时,建议您首先选择广泛匹配,以便尽量了解您的广告在哪个方面效果最佳。然后,查看 广告活动业绩报告或 商品推广批量文件,以评估关键词和匹配类型的效果。

了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后,您可以更改竞价,或创建一组更简洁的关键词,以优化广告活动并实现您的目标。建议您先从广泛匹配开始,使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词,为您带来最大的曝光量。

紧接着优化广告活动,找出效果最好的关键字,逐渐从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”,再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”这样会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位消费群体。


Q3:广泛关键词和精准关键词,需要设置不同广告组吗?

A3:您可以使用广告组将类似的 SKU 集合起来。在手动投放型广告活动中,您可以针对广告组中的所有 SKU 选择一组通用关键词,从广泛匹配开始。

在运行一段时间后,根据关键词的效果进行排序,确定关键词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型,您可以尝试设置单独的广告活动,以便您按照广告活动来对比不同匹配类型的广告效果。另外,同一账户下的广告活动不会互相竞争。


Q4:广告词组匹配,费用占比高的词,怎么处理?

A4:如果该关键词能够带来点击也能产生购买,建议保留,在累积50-100个点击后再跟其他关键词进行排序对比,确定该关键词的竞价策略。

如果运行一段时间后依然效果不理想,建议为该关键词适当调低竞价。如果完全不出单,根据关键词本身跟商品的相关度,可考虑加为广泛匹配,或加为否定词组。


Q5:手动广告中的广泛关键词,点击高无转化,词与产品有关联,是否可在广泛中设为否定关键词呢?

A5:首先要确定该关键词的性质,是否是大词或品牌词。如果是,那么出现点击高但没有转化时,证明该商品的主图和标题是较为吸引人的,此时顾客没有产生购买行为,很有可能是商品本身的原因。

建议您仔细查看商品详情页,看产品评论、星级、描述等是否已经准备好。优化商品详情页能够提升转化率。如果该关键词跟产品相关性较低,且带来的都是无效点击。

参考上一道题的回答,建议您在累积50-100个点击,确信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之,设置否定关键词不要过于急切,请留出充足的时间来分析不转化的真正原因,以面错误的把可能带来转化,或提升产品曝光的词给否定掉了,从而错失机会。


Q6:大词,高曝光,高点击,低转化,这样的词怎么处理?

A6:这根据您的店铺以及产品的生命周期决定。新店铺产品需要多曝光,如果大词与产品高度关联,能给新产品带来展示机会,则可先运行一段时间;

待运行稳定后,可手动挑出大词,根据转化情况及相关度情况将这次关键词分别设置为词组匹配或精准匹配,同时在可控范围内参考后台报告平均单次点击竞价,适当调低相关度低的关键词竞价,减少广告费。


针对以上卖家提出的关键词匹配类型问题,

我们再来重温一边相关知识点。

流量神器-商品推广

亚马逊商品推广又被卖家们称为“关键字广告”,是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。按实际点击次数收取费用。 因为靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会。


收费方式:

区别于传统展示广告,商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。

竞价原理:

区别于传统展示广告,商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。

使用条件:

1  拥有活跃的亚马逊专业卖家账户;

2  能发货到所有所售国所有地址;

3  在一个或更多可用品类中都有商品信息。商品必须为新商品。使用过的商品不符合亚马逊商品推广的条件;

4  清单需符合“购买按钮(Buy Box)”条件;

(请注意:若您为一个不符合购买按钮条件的商品信息创建了广告,您的广告则不会向亚马逊购物者显示。不符合条件的广告将在卖家平台的广告标签项下的活动管理器(Campaign Manager)中标记。)


高效使用-关键词匹配类型

善于组合使用关键词的三种匹配类型,能够使广告的效果更卓越。那么,三种关键词匹配类型根本区别是什么?举个例子,针对同一个关键词:boys shoes。


1

广泛匹配:

产生的曝光度最大。搜索词条可以包括在投放关键词的前后加入其他词汇的情况。


如:Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys

2

词组匹配:

关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数。

如:Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10

3

精准匹配:

必须与关键字完全匹配。


如:Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注:关键词不能包括特殊字符:#,@*$


使用广泛匹配时,带来的曝光量最大,竞价需相对谨慎。对于精准匹配的关键词,可以相应提高竞价,以保证高效流量转化。


小结:

1 关键词匹配类型先从广泛匹配开始,逐步过渡到词组匹配,再到精准匹配。

2 不同类型匹配类型建议设置不同广告组,分别对比广告效果。

3 同一账户下的广告活动,不会产生竞争

4 三种关键词匹配类型,需参照产品与关键词,以及运营需求,灵活使用。


掌握关键词匹配类型知识点之后,

想要获取更大程度地曝光及转化,

优化关键词的选择以及绩效关键词的重点,

千万不容错过。

优化步骤-关键词选择

在自动广告中创造优异绩效的关键词移到手动投放的广告活动中,将更好地控制您的广告投放和广告支出。那么,如何确定绩效优异关键词?需符合以下三个维度的要求,曝光量、点击量、销量。


在您开始之前,需要有一个使用自动投放的活动和一个使用手动投放的活动。我们建议采取自动投放的活动运行 2~4 周以采集足够数据信息。

接下来按照步骤,一起走一波:


1 下载自动投放报告;


2 确定优异绩效关键词——您需要确定您的首要绩效标准是广告成本销售比(ACoS),曝光,还是转化;


3 将关键词添加到手动投放广告活动,根据您的绩效标准和目的确定匹配方式;


4 根据您的业务目标及关键词策略调整出价,对于每一个优异绩效关键词,您可以参考“建议竞价”,在“关键词竞价”中调整出价。


优化关键词选择的过程中,取其精华,留下能带来转化的关键词,同时也要剔除无效关键词。通过添加否定关键词,降低广告成本。点击下方视频,查看如何使用否定关键词获取优质流量。


优化步骤-关键词绩效

绩效优异的关键词之后,并非一劳永逸,您需要定期检查自动投放报告,以了解最新的搜索词趋势,发现和筛选新的优质关键词。

此外,您的业务目标及关键词策略也可能不断变化,您的首要绩效标准也可能从开店初期的增加曝光,逐步变为追求转化和降低ACoS。以ACoS为首要绩效标准为例,优化关键词同样4个步骤,轻松学起来。



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1 选择手动投放广告活动;


2 选择一个广告组;


3 按广告成本销售比,从低到高排序;


百分比最低的关键词就是您绩效优异的关键词。


4 调整您的出价;

对于每一个优异绩效关键词,请根据实际绩效设置高于“建议竞价”的竞价。对于转化率非常高的精准关键词,您可以考虑进一步增加竞价以保证更具竞争力。


优化步骤-关键词数量

添加的关键词越多,您可以吸引的顾客就越多,从而获得的点击数也就越多,这有助于提高销量。在广告活动创建的前几周,建议您为每个广告活动设置至少30个目标关键词。